見(jiàn)到嘉格公路貼縫帶山西代理李總是在公休日，盡管是在公休日，但短短十幾分鐘時(shí)間內，李總的手機連續響起2、3次，電話(huà)那頭傳來(lái)的聲音：“要用嘉格公路貼縫帶，必須用嘉格公路貼縫帶，不然真是無(wú)法在規定時(shí)間內完工。”不難看出李總代理的嘉格公路貼縫帶的確非常受客戶(hù)歡迎。

　　李總是在2015年代理嘉格公路貼縫帶的，代理后接到的客戶(hù)一直不少，尤其是一進(jìn)入2018年，李總幾乎沒(méi)有空閑的時(shí)候，甚至時(shí)不時(shí)都要連軸忙碌，只因為訂貨的客戶(hù)太多。那么，為什么價(jià)格高的嘉格公路貼縫帶還能這么受歡迎？

　　生意這么好，道路養護市場(chǎng)總體發(fā)展好，是其中一個(gè)原因。另外一個(gè)原因就是李總代理的嘉格公路貼縫帶產(chǎn)品質(zhì)量可靠。近幾年以來(lái)，道路養護市場(chǎng)出現的公路貼縫帶銷(xiāo)售公司數量在增加，但李總的業(yè)務(wù)并非受到影響，“反而，我們的單價(jià)一直保持在一個(gè)較高的水平，比其他人都高，但銷(xiāo)量一直在增加。”李總低頭一邊心算比較一邊說(shuō)。

　　縱觀(guān)整個(gè)道路養護行業(yè)，這樣的例子還只是少數——“保持高價(jià)格的同時(shí)，銷(xiāo)售量還能保持增長(cháng)”，而做到這點(diǎn)，李總有自己的“道道”。

　　在道路養護行業(yè)，很多公路貼縫帶代理商有這樣的心態(tài)：趁著(zhù)行情好的時(shí)候，趕緊代理價(jià)格低的產(chǎn)品，價(jià)格低銷(xiāo)量就大，銷(xiāo)量大就會(huì )賺取更多的利潤。“這樣的算法表面看著(zhù)挺有道理，實(shí)際上是對自己的不負責，也損失了長(cháng)遠的收益。”李總說(shuō)。

　　“做公路貼縫帶的代理，要講究長(cháng)遠利益。價(jià)格低的產(chǎn)品是比較受歡迎，銷(xiāo)量也會(huì )比較好，看起來(lái)是非常不錯的選擇。但是如果長(cháng)期看來(lái)，我代理的嘉格公路貼縫帶價(jià)格雖然高，但品質(zhì)有保障，施工效率高，使用壽命長(cháng)，在正常使用的情況下至少三年不壞，這樣不就相當于買(mǎi)家多賺幾年的錢(qián)嗎?這筆收入，和當時(shí)購買(mǎi)材料多出的成本比，可是要高出不少。投資真正有價(jià)值的產(chǎn)品才會(huì )穩賺。”李總扳著(zhù)指頭精細地算著(zhù)這筆賬。

　　“還有一點(diǎn)非常重要，客戶(hù)購買(mǎi)我代理的嘉格公路貼縫帶以后，基本就不會(huì )選擇其它品牌的產(chǎn)品了，因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量是沒(méi)得說(shuō)的，所以不會(huì )擔心客戶(hù)流失，代理的年數越長(cháng)客戶(hù)就越多，賺取的利潤就更多。”李總補充。

　　隨著(zhù)嘉格公路貼縫帶名氣愈發(fā)響亮，李總的業(yè)務(wù)也穩定持續地壯大著(zhù)。但不論工作再怎么忙，李總也會(huì )“偷閑”地親自充當道路養護工人，過(guò)一把修補道路的癮，體會(huì )一下自己代理的產(chǎn)品有多棒，看著(zhù)一道道公路裂縫被他手里的嘉格公路貼縫帶修補好，而且三年不會(huì )破損脫落，李總成就感十足，很是自豪咧。

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