貼縫帶性?xún)r(jià)比=（必要性*差異性*有形性）/貼縫帶價(jià)格

  《大學(xué)》中有這樣一句話(huà)“聚財，則民散。財散，則民聚。”將這句話(huà)中的百姓換為客戶(hù)來(lái)理解，便成了銷(xiāo)售的名言。企業(yè)如果賺取了過(guò)多的客戶(hù)的利益，那么客戶(hù)就會(huì )逃走，如果想贏(yíng)得利潤就要想辦法將客戶(hù)找回來(lái)。從營(yíng)銷(xiāo)的角度上來(lái)分析，就是提升性?xún)r(jià)比。作為貼縫帶生產(chǎn)廠(chǎng)家，要取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，不能只關(guān)注貼縫帶價(jià)格，要不斷提高貼縫帶性?xún)r(jià)比。也就是要提升價(jià)值的三個(gè)方面，即必要性、差異性和有形性。

  貼縫帶生產(chǎn)廠(chǎng)家如果想要生存，貼縫帶價(jià)值便要高于貼縫帶價(jià)格，價(jià)格要高于成本。即貼縫帶價(jià)值>貼縫帶價(jià)格>貼縫帶成本。然而價(jià)值要通過(guò)必要性、差異性和有形性的乘積來(lái)體現。同時(shí)考慮提供給貼縫帶用戶(hù)的必要性、差異性和有形性，要降低貼縫帶生產(chǎn)成本，需要加強貼縫帶研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節的細節管理，壓縮不必要的費用支出，但降低成本并不是降低原材料的選材標準，必須要保證原材料質(zhì)量。

  在路面養護材料行業(yè)中也要注重價(jià)值主張，作為貼縫帶生產(chǎn)廠(chǎng)家要注意給予用戶(hù)積極的價(jià)值建議。很多營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常會(huì )出現這樣的問(wèn)題，將有價(jià)值的產(chǎn)品展示給消費者，卻給他們沒(méi)有價(jià)值的認識。貼縫帶性?xún)r(jià)比=（必要性*差異性*有形性）/貼縫帶價(jià)格，根據公式，營(yíng)銷(xiāo)人員應該將側重點(diǎn)從作為分母的貼縫帶價(jià)格轉移到作為分子的必要性、差異性和有形性上。面對消費者對于貼縫帶價(jià)格咨詢(xún)，營(yíng)銷(xiāo)人員不能只是單一地通過(guò)降低價(jià)格來(lái)贏(yíng)得用戶(hù)的選擇，而是要通過(guò)對于價(jià)值的理解，把能給用戶(hù)帶來(lái)的質(zhì)量保證、后顧無(wú)憂(yōu)，嘉格貼縫帶與其它品牌的指標差異性，嘉格貼縫帶的獨特外觀(guān)特性，讓用戶(hù)能夠更好地修補路面裂縫，貼合更緊密，運輸、存貯中不會(huì )造成粘連等特征，包括我們的貼縫帶價(jià)格合理等都能一一給客戶(hù)講解清楚，讓客戶(hù)能夠深深地體會(huì )到嘉格貼縫帶的高性?xún)r(jià)比，更后讓用戶(hù)心甘情愿的選擇。成功的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )達成。

  貼縫帶性?xún)r(jià)比=（必要性*差異性*有行性）/貼縫帶價(jià)格，根據公式，營(yíng)銷(xiāo)人員應該將側重點(diǎn)從作為分母的貼縫帶價(jià)格轉移到作為分子的必要性、差異性和有形性上。

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