哲學(xué)家叔本華曾說(shuō)過(guò)，人類(lèi)不會(huì )做出沒(méi)有理由（動(dòng)機）的行為。他認為這個(gè)世界上分為三種因果形式，在事務(wù)世界表現為“原因和結果”，在植物世界表現為“刺激和反應”，在動(dòng)物世界則表現為“動(dòng)機和行動(dòng)”。事物有原因便會(huì )有結果存在，就如同有動(dòng)機才會(huì )引發(fā)行動(dòng)。在人類(lèi)世界里，傳遞動(dòng)機和行動(dòng)的便是“認識”。這個(gè)理論框架也適用于貼縫帶廠(chǎng)家貼縫帶銷(xiāo)售。動(dòng)機即購買(mǎi)動(dòng)機，認識即消費者認識，行動(dòng)即購買(mǎi)行為。

  動(dòng)機→認識→行動(dòng)

  購買(mǎi)動(dòng)機→消費者認識→購買(mǎi)行為

  貼縫帶用戶(hù)必須要購買(mǎi)的理由刺激到購買(mǎi)動(dòng)機，從而引發(fā)購買(mǎi)行為。即貼縫帶廠(chǎng)家提出作為購買(mǎi)理由的概念，使之與消費者的購買(mǎi)動(dòng)機相一致，從而引發(fā)購買(mǎi)行為。用戶(hù)的認識，即貼縫帶品牌形象。

  如果叔本華活著(zhù)，我想他會(huì )給予市場(chǎng)銷(xiāo)售人員這樣的忠告：“有活著(zhù)的理由會(huì )繼續活著(zhù)，如果沒(méi)有便會(huì )死亡。如果想要消費者購買(mǎi)，就要將必須購買(mǎi)的理由積極地展現出來(lái)。”貼縫帶廠(chǎng)家如果沒(méi)能將理由展現，就會(huì )與貼縫帶用戶(hù)擦肩而過(guò)。這句話(huà)對貼縫帶銷(xiāo)售人員來(lái)講，值得玩味。

  營(yíng)銷(xiāo)人員要不停地咨詢(xún)用戶(hù)，公司的產(chǎn)品是否具有“必須購買(mǎi)的理由”的概念，也要問(wèn)自己，以前的概念是否能成為貼縫帶“必須購買(mǎi)的理由”。根據尼采的理論，無(wú)論處于何種境地，首先必須找到做事的理由，然后才能輕而易舉地找到解決問(wèn)題的方法。貼縫帶廠(chǎng)家要不停地問(wèn)“我為什么制造這個(gè)貼縫帶產(chǎn)品”，“消費者為什么要購買(mǎi)這個(gè)貼縫帶產(chǎn)品”才能真正開(kāi)始銷(xiāo)售。在市場(chǎng)的戰爭中，概念是一個(gè)有力的武器。如果把概念比作武器，經(jīng)營(yíng)便是兵力。希望這能夠引起貼縫帶廠(chǎng)家的深思。

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