原文章標題：為什么會(huì )對貼縫帶壓價(jià)的客戶(hù)說(shuō)NO？

貼縫帶價(jià)格=原材成本+加工成本+管理成本+售后成本+稅收成本+利潤

  利潤可以近似為零，其它五項成本如果打折了，這樣的產(chǎn)品您還敢要么？這樣的企業(yè)您還敢合作么？

  作為一個(gè)客服總是遇到這樣的客戶(hù)，“你們家的貼縫帶價(jià)格是多少”然后下一個(gè)問(wèn)題就是“ 你家的貼縫帶比某某家貴，能再便宜，再便宜嗎？”不好意思，我會(huì )對客戶(hù)說(shuō)：NO。但接下來(lái)，我會(huì )問(wèn)客戶(hù)“誰(shuí)誰(shuí)家的貼縫帶外觀(guān)形態(tài)與我們家的貼縫帶外觀(guān)形態(tài)一樣嗎？您比較過(guò)柔軟度嗎？您比較過(guò)粘貼性嗎？”如果客戶(hù)說(shuō)沒(méi)有對比過(guò)，我會(huì )建議客戶(hù)先做對比，接下來(lái)，我還會(huì )對客戶(hù)說(shuō)“如果您比過(guò)了，您一定不會(huì )購買(mǎi)便宜的貼縫帶。因為我們會(huì )用心去做好貼縫帶產(chǎn)品的每一個(gè)細節，這樣做事不僅是對您負責，也是對企業(yè)負責任。”

  前兩天，我看到了兩則故事，也很有感觸：

  故事一：一個(gè)女漢子去買(mǎi)肉加饃，對老板說(shuō)“給我來(lái)一個(gè)肉夾饃，不要辣椒，給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)……”老板抬起頭看著(zhù)他：“我給你卷頭豬吧？”

  故事二：曾經(jīng)有個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠(chǎng)家，價(jià)格很低，很難對付，怎么辦？”實(shí)際上，超過(guò)合理范疇的低價(jià)產(chǎn)品通常在市場(chǎng)上扮演著(zhù)“攪局”的角色，古語(yǔ)“成事不足，敗事有余”。在對抗性競爭中，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常被惡意低價(jià)者攪得心煩意亂，但不合理的低價(jià)更終是會(huì )被市場(chǎng)淘汰，甚至是一敗涂地。什么原因，客戶(hù)更清楚其中的奧秘。

  現在聰明的客戶(hù)很清楚，買(mǎi)貼縫帶不能只看價(jià)格，質(zhì)量保證是前提。質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品要有研發(fā)成本，合格的原材料成本、人工成本、管理成本、售后成本等等，利潤的空間可以被擠壓，但不能沒(méi)有利潤，否則連同利潤一起消失的還會(huì )有質(zhì)量，誠信與服務(wù)！嘉格貼縫帶因為專(zhuān)心，所以專(zhuān)業(yè)!選擇嘉格貼縫帶，沒(méi)錯的?。?！

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